Сколько стоит привлечение клиентов через сайт

Основная формула

Стоимость привлечения рассчитывается как затраты на маркетинг и развитие, разделённые на число квалифицированных обращений. Для SEO учитываются работы и динамика за период.

Что повышает расходы

• слишком общие запросы;
• слабое предложение;
• неудобная мобильная версия;
• длинные формы;
• отсутствие доверия;
• ошибки аналитики.

Как снижать стоимость

Сначала улучшаются страницы с уже существующим спросом: уточняются условия, добавляются доказательства, сокращается путь к контакту. Затем расширяется охват.

Роль SEO

Органический канал требует вложений в сайт и контент, но полезные страницы могут приводить посетителей продолжительное время. Эффект оценивается не по одному месяцу.

Корректная аналитика

Цели Метрики, телефония и данные отдела продаж помогают отделить реальные обращения от случайных действий и выбрать приоритетные темы.